月销量早早突破千台，小刀“价值经营”策略助力经销商赢在起跑线！ 分享到 2023/1/10 10:39:46 文章来源：电动车观察员 作者：麦浪文化 ip属地:重庆 受益于新国标的落地，行业头部品牌市占率显著提升，在政策支持以及技术升级的双向驱动下，行业竞争格局优良。然而无序的市场竞争以及消费升级需求，依旧导致经销商发展方向不明朗。明者因时而变，面对全新的市场环境，行业头部品牌小刀精准推出了“价值经营”策略，2022年更是开启全国渠道转型升级，帮扶经销商伙伴更好的产品动销，实现量利齐飞。究竟小刀的“价值经营”策略有何独到之处，能让经销商放心，让消费者爽？本平台开启了小刀经销商采访专栏，也希望为更多关注小刀的潜在入局者提供细致的参考。山西长治姚晓强姚总，作为电动车“创二代”于2019年加盟小刀，在竞争激烈的市场竞争中仅用3年时间就将家族生意带上新的高度，门店扩张至近五十家，月销量早早突破千台，成为区域翘楚。他是小刀“价值经营”策略的坚定实践者，并在刚刚过去的2022年再上一层楼，跟随公司做好每一个标准环节，让小刀成为消费者的不二之选。那么他是如何实施的呢？小刀价值经营就是赢在起跑线，越拼越有劲在新国标时代想要获益就要能满足用户情感价值，作为小刀经销商，同时也是小刀产品的忠实粉丝，姚总表示自己都不愿意用，怎么能理解消费者的需求期待，电动车品牌这么多，我为什么只做小刀，道理很简单，小刀是能够让消费者和经销商都满意的价值产品。姚总所在的长治，新国标执行严格，因此小刀的国标电自在当地销量很高，这不仅给消费者在购买小刀产品时带来了极大的安全感，同时也给姚总长久经营小刀，带来了极大的产品自信。他解释，小刀的质量高出行业平均水准太多，这三年多来，长征版、领航版、喵系等系列，不断保持产品新鲜感价值感，还有一个很关键的地方，就是小刀的培训很系统，创造出让同行无法复制的人才系统，手把手把“小白”培训成服务专业、管理正规的运营人才。从运营理念、推广策略等全面跟随下，姚总夯实了“价值经营”的发展基础。伴随着渠道建设的全区域覆盖，他感到选择小刀就赢在了起跑线，因此在2022年紧紧跟随，在终端价值跃升中越做越强，拉开与对手的距离。首先是最美门店由内而外的焕新，小刀以专业团队与姚总合力打造系统化的升级方案，展示现代化、年轻化的科技品牌形象，优化店内产品布局，使明星车型更加显眼，产品组合，明码标价等，加深了顾客对小刀产品的价值感，认知感，归属感，直观颠覆了消费者对传统电动车门店的刻板印象，消费者进店率明显提升。当地人表示，小刀的门店都可以当做网红打卡地，这也让在当地本就众口皆碑的小刀迎来了新的口碑高度。姚总介绍，近期又新开了大店，将带给消费者满分的购车体验。企业的发展需要引力，更需要切实落地的动力，而对于小刀来说，现在这种引力与动力都来源于“价值经营”，这也是姚总所理解的小刀“价值经营”的深层次意义。紧跟小刀“价值经营”步伐的姚总，正以消费者为中心全向发力，为自身带来更多经营的可能性。小刀价值经营服务就是最好的销售，推广就是最牛的后盾“小刀价值经营所传递的经营理念和管理方法比同行拔高一筹。我们有了这个天然优势，自己更要跟上公司步伐，足够努力。”姚总团队在培训帮扶下，全新升级售前售中售后服务，不断加深顾客的“主人公体验”，在他的店里，消费者能感受到很多细节上的关怀，比如进店一杯水服务，定期推出不限品牌免费检修活动，24小时响应维修，大半夜的，还能赶过来为你送配件，让消费者坦言实在找不到不骑小刀的理由。还做到了月月有环球飞车终端活动，现场销量效果良好。好产品辅以价值特色活动，小刀高品质车型，备受消费者欢迎，长治小刀在2022年实现了30%的销量稳定增长。在姚总看来，小刀的“价值经营”就是共赢二字，厂商之间本就是鱼水关系，小刀从产品价值、门店价值、经营价值、团队价值、服务价值、品牌价值、口碑价值等全方位打造，助力实现了自身的事业价值转型，也看到了长远发展的机遇。结语当然，更令姚总兴奋的是2023年与小刀一起的崭新征程。姚总表示，贯彻“价值经营”策略，自己已经暗自制定了目标，店面还会继续扩展下去，让更多的消费的日常出行轻松愉悦、充满幸福感。成功的过程并不一帆风顺，不过从现在开始，已经越来越多经销商跟随小刀全面走向转型升级之路。星光不负赶路人，相信在小刀“价值经营”策略的指引下，所有小刀经销商都能实现自己的财富梦想！编辑：MASK
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