吴海军：澳柯玛电动车以科技勇攀造车巅峰，用实力擦亮金字牌匾！ 分享到 2022/2/8 14:01:51 文章来源：营商电动车 作者：一只鱼 ip属地:重庆 什么样的商业奇才，拥有点石成金的能力？什么样的“妙手神医”，能让昔日王者涅槃重生？什么样的掌舵人，能在行业沉浮之际游刃有余地领着企业驶上康庄大道？“翘翘错薪，言刈其楚。”这八个字，说的就是澳柯玛电动车总经理吴海军！一．20年磨一剑，澳柯玛电动车蝶变新生！作为电动车行业的老大哥，2001年就挥师进军行业的澳柯玛电动车，是最早专业从事电动自行车、电动摩托车、轻便摩托车、电动三轮车及其零配件的生产、销售、服务于一体的现代化高科技公司。作为当年的行业老大，从2006—2009年，澳柯玛电动车的发展进入一个瓶颈期，2010年，吴总就被调入澳柯玛电动车，从大区到肩负全面销售重任。各系列产品经吴总的指挥棒统筹，根据科学的市场定位和市场细分，针对性地解决了消费者的痛点，大大激发了经销商的销售热情！想起那段并肩作战的岁月，吴总十分感慨地说，“此后，我们用了三年时间，实现了从低谷到巅峰的蜕变过程。可以说，2012年，澳柯玛电动车进入了一个新时代！从销售量来看，2010-2012年，我们的销售业绩翻了3倍，到2012年，我们基本上突破了历史最高峰！”2019年吴总再次全面接管澳柯玛电动车，面对内外各种困难，公司上下一条心，全力以赴，一路奋进，取得了值得骄傲的业绩！2020年，澳柯玛电动车全面发力，再铸辉煌！不仅狠抓内部管理、提高效率，打造能打硬仗，能打胜仗的狼性团队，对外立诚信、对内立规矩，清清白白、合作共赢。如今，澳柯玛电动车最艰难的时期已经过去！20年磨一剑，澳柯玛电动车已经蝶变新生！从记者再次探访澳柯玛电动自行车了解到，澳柯玛电动车从产品入手，已经打造完成了2022年全线产品优化升级，“特能版产品系列”和“特能智慧版产品系列”已经全部升级就绪，包括企业新建厂房和技术改造也正在规划当中。二．枯木逢春：行业规范+资质获得，如虎添翼！2019年，不仅是澳柯玛电动车大刀阔斧整改的一年，更是新国标元年！一时之间，电动车“江湖”草木皆兵，新业态下的市场价格战更是掀起了腥风血雨。所谓枯木逢春，澳柯玛电动车之所以能蝶变新生，少不了这两阵春风：行业规范和获得国家一级摩托车生产资质。“2019年，新国标的出台对我们企业有深远的影响，简而言之就是越规范越有利。从一开始，我们就是很正规的企业，可以说是赢在了品牌和企业综合实力，输在了行业的不规划性。”在吴总看来，日益规范的行业，加快了企业的转型，是春风，更像一阵东风。2020年6月17日，工信部第332批《道路机动车辆生产企业及产品公告》发布的新增车辆生产企业及已准入企业变更信息显示，澳柯玛（沂南）新能源电动车有限公司顺利通过申请，正式获得国家一级电摩生产资质！其电动两轮摩托车和电动两轮轻便摩托车系列产品获得公告！用最快速度、最小成本让澳柯玛电动车乘上政策春风！虽然进入淡季，看到工厂一片繁忙景象，短短的半天采访时间，碰到河南、安徽、山东来考察的经销商好几拨人，记者也随意和他们攀谈起来，归纳几句话：一是当下新国标越来越严，没有资质和挂靠的品牌肯定无法生存了；二是2021年在原材料上涨同步打价格战洗牌，行业倒闭潮的背景下，没有实力的企业是靠不住了；三是品牌没有影响力销售一定举步维艰！综合上面三点，澳柯玛是国际国内知名品牌，可谓家喻户晓，通过了解产品质量相比更实在，营销更具人性化，对于我们手上没有合适的品牌经销商而言，澳柯玛电动车是我们最理想的选择。通过对这些客户的沟通，更清晰的知道了澳柯玛的魅力和吴总的底气所在。没错，对于市场来讲，行业规范是未来发展的大趋势。对于经销商朋友来说，在销售亏本，厂家跑路的大环境下，澳柯玛电动车一个讲诚信的企业，从各种渠道来看，不管是供货商、经销商、还是消费者，都赢得了不错的口碑，无论是从品牌力还是产品质量上来看，澳柯玛电动车都是非常不错的选择！三．吴海军——是掌舵人，更是经销商眼中的销量信仰！问及澳柯玛电动车“金字牌匾”的定义，吴总几乎脱口而出：“品质领先”！正如那句企业宣传口号——“没有最好，只有更好”所言，不懈追求，是澳柯玛电动车永无止境的目标。但在众多经销商眼中，吴总不仅仅只是企业的掌舵人员，更多时候，他更像澳柯玛电动车的一枚镶金徽章，又或者说，使他们眼中的品质担当、心中的销售信仰！回想2019年年初，重新接手企业的吴总，一周之内连着召开四场经销商大会。本以为门可罗雀，没想到全体经销商因为再次见到吴总而欢呼尖叫，甚至有人生病，把吊瓶挂车门上也要来参会，这让吴总感动至深也倍感责任重大，誓言一定不辜负朋友们的信任。你说在企业低谷时期能图什么，就为再看看曾经带领他们走向巅峰的吴总，因为他又回来了，当初的热血和希望也一并出现了！吴总说：“到目前为止，和我们合作的经销商大都在10-15年以上，始终坚信澳柯玛从不改变，这也是澳柯玛电动车的优势所在。”10年打底的经销商情谊在行业很罕见，吴总解释，这对于澳柯玛电动车经销商来说，这份忠诚和信任对于我们来说是最大的财富和再次创造辉煌的基础。具体来说呢，经销商的信任很简单，作为企业真正实实在在的为经销商考虑，我们不去欺瞒经销商，实实在在的把产品及售后做好，帮扶经销商去开拓市场，竞争力获得逐步的提高。想经销商之所想，遇到问题不可怕，我们共同去解决问题就好。”临近采访尾声，吴总绘制了一幅澳柯玛电动车的蓝图——除了在未来的三年里，实现销量翻番，在澳柯玛家电、通讯、电动车芯片半导体等方面也将站在巨人的肩膀上，借助澳柯玛集团的优势，对产品不断更新升级，不断创新。2021年澳柯玛电动车离“为中国制造赢得世界尊敬”的目标又进了一步！用吴总的话来说，最要感谢的还是经销商，供应商、各级领导和全体员工这么多年来的真挚陪伴和支持，能坚持不懈地跟随澳柯玛电动车这个品牌一起成长和发展。2022年到来之际 ，行业的洗牌，国标的规范和换购潮的大趋势下，吴总直言，未来要在“抓内部管理、抓品牌建设、抓渠道拓展、抓成本控制、抓质量保障的同时更要抓产品创新”，以品牌为依托，以产品做基石，以变革求创新，为实现这个阶段，卧薪尝胆了三年时间，2022年将奋起直追，借好东风，扬帆起航！届时，我们也期待吴总更多的传说！编辑：MASK
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