转眼已至9月，传统的销售旺季已过大半，就主观感受而言，虽然市场回暖，但消费需求依旧低迷；而客观感受上，各大品牌以降价促销、抢占市场为主线的营销策略，也让整个产业体系持续承压。聚光灯下，整车厂商韧劲十足，但灯光之外，共生的零部件企业却难以“淡定”。一方面，经济疲软国民消费活力变弱，市场需求相较于2022年同期明显下滑，而大多零部件企业在年初选择扩产，市场供过于求的局面进一步加剧；另一方面，为提高市场竞争实力获取更大价格优势，整车厂向上游配套商转嫁成本，零部件企业的利润被进一步摊薄。在需求与利润同步下降的情况下，零部件企业该如何破局？他山之石可以攻玉
绿嘉壹，国内众多两轮电动车零部件企业中的一员。与天能超威、朝阳正新等行业头部零部件企业不同，头部零部件企业依托自身庞大的市场体量、难以取代的产能供应以及相对稳定的产品品质，在与整车厂商的议价博弈中能够取得较大话语权，而以绿嘉壹为代表的中小型零部件企业则不然，面对整车厂商转嫁成本时，顺势而为才是最好选择——通过降本增效满足客户需求，乃至为未来市场投资。对大部分企业来说，降本增效的实现路径主要有三种：技术创新、组织管理优化、重新衡量技术标准。绿嘉壹也如此，不过它在三种实现路径外多了一道护栏——底线思维。技术创新上，绿嘉壹实事求是，通过市场反馈和科技创新主题的“头脑风暴”，不断进行技术迭代，在保证产品品质乃至提升产品品质的基础上降低生产成本，实现产品上的“好用省心”，让客户在需要减震器时，第一时间想起绿嘉壹。组织管理优化上，一方面绿嘉壹并未一味淘汰基层员工，而是认为越是困难，越要像家人一样紧紧团结，不放弃任何一位“嘉人”，同时内部成立五人战略研讨小组，简化决策流程，迅速应对市场上的任何反馈；另一方面，绿嘉壹加快经营管理数字化转型步伐，以数字化转型作为自身发展的全新动力。在走访过程中，营商发现通过数字技术的应用和数据价值的挖掘，当前绿嘉壹已实现产、销、研等多流程的信息公开化和数据透明化，无论是材料、产品出入库，还是样品开发，亦或是售后服务管理，所有流程都能清晰可见，同时相应的产品数据、物料数据也能及时更新。这不仅强化了绿嘉壹对成本的管控，借此建立的企业数据库也让绿嘉壹在经营管理上更加规范，确保企业提倡的底线思维能够得到贯彻和落实。而在重新衡量技术标准上，绿嘉壹表示只会不断提高技术标准，不会因成本问题而丧失企业底线。以绿嘉壹当前主推产品之一双筒减震器为例，做好双筒减震器的诀窍之一就是零部件的“清洁度”一定要高，围绕清洁度这一问题，去年开始绿嘉壹便在内部进行了技术标准制定，最终硬是将内壁清洁控制到“人的手指不沾灰”的程度。见微知著，在底线思维主导下，绿嘉壹在实现自身管理精细化的基础上，实现了产品质量的自我迭代。底线思维带来的全新思考
所以为什么要在市场承压的背景下仍坚守底线思维？从认知层面看，这是绿嘉壹顺应行业大势的一种根本方法。绿嘉壹总经理吴鸿钦曾在2023中国电动车产业创新发展高峰论坛表示，“产品的发展最终需回归本质和初心，回归到产品的性能上”。事实上，伴随产业层面高质量发展的持续推进，当下产品回归的趋势越发明显。
以整车为例，当下电动车“动力”、“耐用”、“时尚”、“智能”、“续航”等赛道已百花齐放，正逐渐回归产品的真实需求；而到配件领域，无论是电池的“安全”、“耐用”，还是轮胎的“耐磨”、“高抓性”，亦或是减震器的“耐用”、“抗腐蚀”，以性能为核心的产品势头日益显现。放弃底线思维降低产品标准无疑在走回头路，同样也与行业高质量发展趋势相违背。而从企业成长角度看，坚守底线思维无疑可以更好地帮助企业成长壮大。以减震器为例，减震器虽不起眼，却是电动车上的核心部件，直接影响用户的骑行体验。为什么有些电动车用户宁愿花几千上万去店里换个高品质减震器？一方面因为高品质减震器的用材和技术生产工艺更好，弹簧弹性更足，不容易腐蚀生锈；另一方面高品质减震器的性能调教上更显水准，换上之后驾驶体验成倍增长。这是放弃底线思维后无法做到的，相反，唯有坚守底线思维不断提升技术标准，才能实现产品的迭代升级，实现由中低端向高端的跨越式发展。绿嘉壹在这上面同样有充沛经验。还以减震器为例，减震器核心属性之一就是抗腐蚀性，检测产品抗腐蚀性的重要试验便是盐雾试验。以往盐雾试验的要求是24小时，今年绿嘉壹技术标准提高，盐雾试验的要求提升至48小时，检测时间的翻倍延长代表绿嘉壹对交付产品的质量把控更为严格，也更加符合客户的质量标准与要求。而在产品调校与驾驶体验上，当前绿嘉壹在发挥自身专业能力的基础上，已在尝试去改变客户直接输入技术参数、企业配合去设计和制造产品的传统模式，转为企业与客户协同开发模式，从电动车设计之初就为整车提供技术支持，一同去调校新车型，为消费者提供了更加舒适的骑行体验。这种定制化服务打开了减震器产品品质升级的新空间，不仅迎合了市场对原创新车型的刚需，更迎合了整车与零部件企业协同发展的时代大势。而站在时代潮头回溯这一成长转变，依旧离不开底线思维这一产品之根。雷军2023年度演讲中说，“只有认知的突破，才能带来真正的成长”。零部件企业同样也如此，市场压力是把双刃剑，选择屈服无疑于割喉，选择顶住才能成事。而在这其中，底线思维无疑是根基，唯有守住根基，企业发展才不会成为空中楼阁，也唯有守住根基，企业才能经受住风高浪急的市场考验，在滚滚浩荡的时代潮流下中流击水、勇立潮头。 
移动应用
