5月各品牌携顶流IP霸屏，线上造势+线下引流超强赋能的底层逻辑值得深思！ 分享到 2022/5/25 10:00:58 文章来源：营商电动车 作者：一只鱼 ip属地:重庆 细心的朋友可能发现，5月各品牌在营销层面已探索出一条产品推广新路径：借助顶级IP的流量加持，通过线下门店引流实现销量的转化。这种可复制性极强的营销模式，已被多个头部品牌印证可行性，至于其中的值得深思的底层逻辑，笔者带大家一起捋清思路！01.跨界巨星上演天作之合，爱玛携手流量IP打造时尚顶流！5月11日，在海南万宁举行的追星计划发布会上，爱玛正式官宣携手顶流综艺《追星星的人》，意欲将这股“追星”热潮推向新高，开创时尚“追星”新纪元。从终端市场反馈来看，特别是五一黄金周这个换购节点上，露娜W290、VAVA、甜心、爱玛壹号A130、星曜A101、揽圣N511、米格A303、泡泡等“追星计划”时尚车款，在强大产品力的基础之上，凭借时尚质感的外观风格成功吸了一波年轻粉丝。5月20日，爱玛再度发力，携手《乘风破浪3》掀起2022年夏季最强声“浪”！相关数据显示——节目上线仅2小时，实时灯塔数据即登顶榜首；在播出后4小时内，便以超13个话题tag迅速霸屏微博热搜榜，当日播放量狂飙2亿！同频共振是爱玛与《乘风破浪3》引爆舆论的关键点。爱玛针对不同消费群体设立多款风格迥异的爆款产品，甜心、星曜A101对标时尚、标新立异的独立女性，露娜则是精致、甜美可爱女生的心头好。细分产品品类以精准定位各消费群体的喜好，同时全产品矩阵布局提倡多元化的骑行生态；正如《乘风破浪3》中的各位姐姐一样，虽然来自不同领域、处于不同人生阶段，但是她们在舞台上的惊艳表现都展现了强大且迷人的女性魅力。爱玛冠名顶流综艺之所以能在终端掀起好评如潮的反馈，不仅因为二者营销手法上有相似之处、甚至在营销的目标上都有不谋而合的契合点。作为各领域的顶流IP，爱玛“追星计划”与《追星星的人》基于字面理解就能轻易建立联系；而爱玛电动车作为国民出行行业的“美”学发起人，与《乘风破浪3》“平凡而后勇”的核心词以及多元化的立意高度契合。置于全民“追星”的粉丝经济大背景之下，爱玛巧借顶流IP与新品营销捆绑，提高品牌声量的同时也为线下门店引流做铺垫，可谓是双赢之举。02.以技术革新承载“向往的生活”，绿源INNO7担任《向往的生活6》“持久续航官”！据悉，现象级顶流综艺《向往的生活6》，首播即斩获同时段收视率第一，开播首日微博话题热度更是高达2.38亿！值得注意的是，《向往的生活5》中，绿源液冷电动车的标签是亿万国人心目中“向往的电动车”；在本期《向往的生活6》中，绿源INNO7担任的是“持久续航官”，旨在以技术革新诠释低碳出行新方式、用电动两轮车重新定义“向往的生活”新标准。绿源与娱乐圈的跨界营销在全行业看来都属于标杆营销案例。究其原因——在场景化植入的理念渗透下，“慢生活”这一综艺题材与绿源电动车的低碳出行宗旨一拍即合，再加上年轻化、品牌化的传播手法，现象级综艺收视盛况是绿源品牌影响力再度飙升的必然结果。03.圈中《奔跑吧10》亿万粉丝流量池，台铃首播告捷！5月13日起，台铃三度携手浙江卫视顶级综艺《奔跑吧》！在多次合作后，台铃已与《奔跑吧》这档大型户外真人秀竞技节目形成了默契，屡创佳绩。就拿上一季《奔跑吧》流量数据举例——在高频次、强有力的产品曝光加持下，斩获全网热搜累计破2200个、#奔跑吧#主话题阅读量超424亿、节目登顶各大权威数据榜TOP1，一举拿下同时段收视第一！近几年，台铃在与顶级综艺IP的深度合作上已探索出一套专属营销模式,以一种模拟用户场景和契合用户消费需求的独特方式，借助长期稳居收视第一的顶流综艺，成功构建起一条全面的、连贯的、庞大的品牌流量池！抓住传播群体的特征，以创新为着力点进行营销造势，创下一个个收视神话之余，台铃的品牌声量和终端销量迎来爆发式增长！总结：对于已经建立起技术壁垒的头部品牌而言，渠道转化、流量变现是一条群雄逐鹿的新赛道。这也正解释了为什么5月各大品牌割据称霸争抢流量池。从以上三个极具代表性的典型案例中，我们不仅能明白头部品牌斥巨资争抢顶级IP的良苦用心，更能明白各大车企创下销量奇迹的底层逻辑。在横跨二三季度的关键节点，看似争夺流量的背后，实则是抢占换购先机。鉴于上半年疫情影响，今年旺季在疫情减缓的大趋势下，正在蓄势待发！在寻找营销目标和品牌调性拥有高契合度的顶级流量IP基础之上，灌输场景植入这一新型营销理念，以年轻化为创新传播立意点，各企业都站在新国标换购的营销高地瞄准冲刺最佳时机，借以时尚化、智能化、性能出色的爆款产品为线上下门店强力赋能导流，在前端抢夺声量以夺得终端市场的主动权......5月这场流量之争就足以预见今年旺季的换购攻坚战必将升级！总而言之：在超前的营销战略布局下，品牌声量、终端销量双向进阶还只是眼前的红利，实现从行业头部到国民品牌的突破才是企业更深层次的长远布局！编辑：MASK
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