重磅！台州一品牌将请一线明星代言，还有哪些点值得关注？

分享到

2022/5/17 9:56:10 文章来源：营商电动车作者：小师妹 ip属地:重庆

对于电动两轮车行业而言，台州板块不仅是电摩品类的集大成者，也占据着行业举足轻重的地位。其中涌现出不少实力强劲的品牌，面对竞争更加残酷的后国标时代，以充分的品牌力和深厚的产品力不断发掘企业可持续增长引擎，可人电动就是其中的佼佼者。

今年以来，可人电动以独特的营销思路和差异化产品矩阵，为终端经销商全面赋能的同时，强势走进高端品牌市场。包括密集投放高铁广告、核心市场不间断地推、二三级市场渠道下沉等一系列举措，都彰显着可人电动持续发力，领跑后国标时代的目标和决心。

最近，行业又爆出一则重磅消息，可人电动将请一线明星代言，加速构建组合式品牌营销体系，同时通过精准挖掘代言人光环下的潜藏价值，借助粉丝的深度联动以及产品核心价值营销策略，完成用户转化，将可人电动的品牌价值传递给更多消费者。

消息一出，引发了全行业的关注和猜测，虽然目前可人电动还未官宣这位一线明星到底是谁，但从五一假期期间居高不下的热度来看，显然可人电动已将“一线明星代言”这件事打造成了一场事件营销，吸引大波关注的同时制造了大量的悬念。

明星代言塑造品牌价值，精准定位挖掘增长引擎

电动两轮车发展二十年有余，明星代言始终贯穿其中，而且愈发繁盛。选择与品牌调性相契合的明星，不仅能依靠明星自身的流量为企业注入增长引擎，也能围绕明星价值塑造品牌价值。

从电动车行业请明星代言的模式来看，当前有两种类型可以选择。

第一种是全媒体代言，可以使用明星肖像权，也可以拍摄广告片。全媒体代言，缺点是代言费用较贵，后面企业配备广告费是代言费的10倍以上(如代言费1500万元/年，广告费用1.5亿元/年）没有过硬资金实力和后续投入计划的企业即使签约了明星，也很难发挥其全部价值。可以说，巨大的资金投入和后期运营水平非常考验企业的综合实力。

第二种是肖像权代言，代言费比较便宜，大概只有第一种全媒体代言的20%左右。虽然性价比极高，但只能使用明星的照片，不能拍广告片。如果需要明星站台，需要另加几十万的费用。这种情况企业基本不投广告，或者只投入很少的广告费。优点是价格便宜，性价比高，但缺点是明星价值不能全面发挥。

因此笔者大胆猜测可人电动请一线明星代言大概率会用第一种方式，也就是全媒体代言，充分发挥明星价值，从产品、营销、终端等多个维度全面塑造品牌价值。

值得一提的是，《台运可人电动品牌投入白皮书》信息显示，可人电动3年内品牌营销计划投资15亿元，强劲的资本实力，必定能撬动一位品牌调性契合、品牌价值最大化、品牌定位精准、全面赋能终端热销的一线明星。

多措并举赋能终端，持续热销制霸市场

事实上，从今年的市场形势来看，疫情反复影响下终端市场并不如预期火爆。从各大品牌的反应来看，一季度基本都没有太多声音，无论是营销、品牌，还是终端、产品，很少有企业能释放强劲声量。

但反观可人电动，从春节后返工高频次的广告轰炸和大巴车巡游，到数千万投入密集投放高铁广告，可人电动紧抓市场节奏，多维赋能终端，在消费群体中构建品牌价值的同时，激发市场购买力，为终端门店引流。

一季度以来，在各项营销举措的全面加持下，不同于其他品牌门店冷冷清清的现状，可人电动终端门店热度居高不下，进店买车的消费者络绎不绝，在全国各大核心市场掀起数轮终端热销。不少可人电动经销商直言：身边门店很多，但不少用户买车就是冲着“可人电动”这个牌子前来。加上天气逐渐转热，市场正在回暖，有时候店员根本忙不过来。

五一假期期间，伴随着一波市场小热潮，可人电动第一季度积攒的高空势能不断向终端门店释放，不少门店出现了门庭若市，人声鼎沸的热销盛况。可以说，由可人电动引领的这股终端热销风暴，在当前行业环境下实属罕见。