传统渠道经营模式迎来转折性变革，星恒租电新模式为何成为行业焦点？ 分享到 2023/3/17 10:27:53 文章来源：电摩公社 作者：小Π ip属地:重庆 近日，轻型车锂电巨头星恒再度汇聚全行业视线。在刚刚结束的“创新创利 赢战未来”星恒租电新模式“双百战役”动员大会暨全国招商会中，星恒首度正式面向行业推出创新租电新模式，提供“售、租、换、收、服务”五位一体化的两轮车锂电池终端生态运营解决方案，引发了行业和用户的强烈反响。众所周知，电动两轮车及周边产业是典型的售卖型模式，无论是企业还是经销商，都主要依靠赚取成本差价盈利。而星恒此次通过租电模式创新，无疑展现了自己身为领军企业对产业的深刻理解，以及前瞻布局，势必将对产业锂电化产生深刻影响。众所周知，行业曾在新国标落地前后迎来了首轮锂电大爆发。能源巨头转型、消费电子领域锂电巨头跨界以及大量初创公司兴起，让轻型车锂电赛道竞争骤然升级，但却丝毫没有撼动星恒的产业领导地位，后者反而在出货量、终端市场占有率、头部主机厂供货份额的优势不断扩大。究其原因，我们曾经在几年前进行过剖析。从表面来看，星恒在定向技术研发、储备，以及产业积淀优势巨大，但探究其内在不可撼动的优势，还是对行业发展动向的了解和前瞻视野。而星恒力推的租电新模式，无疑就是星恒前瞻视野的彰显。众所周知，基于轻便、节能、高效、低碳的品类优势，电动车行业从传统铅酸转向锂电化的趋势不可逆转。但整体大环境的形势严峻，比如锂电生产成本偏高、锂电认知有待扭转、销售模式单一等，都给产业锂电化提出了新的挑战。在这样的大背景下，星恒基于自身对产业和市场的洞悉，探索打造了集“售、租、换、收、服务”五位一体化的两轮车锂电池终端生态运营解决方案，从运营模式上打破传统模式的单一和局限，不仅将延展锂电的业务链条和盈利点，带动锂电业务规模的扩大，同时也将降低锂电使用门槛，让用户只需花费少量费用就可体验到锂电带来的出行和使用体验升级，感知锂电品类价值。从未来趋势来看，星恒的租电新模式势必将为电动车锂电普及带来极大助力，届时整个行业也将因星恒的此次业态创新而受益。在加速锂电普及的利好下，渠道层面对于星恒所打造的“持续盈利”新经营模式极为关注。在星恒会议现场，有不少习惯了“一锤子买卖”的渠道商表示，在竞争压力和经营风险骤然升级的换购大战下，从未想过会有如此“零风险、低门槛、高支持、高回报”的经营模式。从近年来的情况看，新国标换购让整个行业经销商都背上了繁重的销量KPI，高库存和被压缩的利润空间，加上产品同质化、价格战升级等传统痛点，让很多经销商的经营一直处于相对绷紧的状态。相较之下，星恒的租电新模式，无疑将为经销商在传统售卖模式外开辟新的经营赛道。通过以租电降低销售门槛的方式降低用户购买锂电车成本，为整车门店应对价格竞争打造不对称竞争优势，同时可实现销售成交率提升30%、单车毛利多100-200元，极大拉升利润空间，并通过获得租赁分佣金的方式持续获益，同时也将减少经销商传统的电池备货资金压力，堪称是为传统渠道痛点量身打造的完美运营解决方案。从之前星恒已经试点运营的杭州市场来看，自去年10月份启动租电业务以来，杭州市场已经有千家门店加盟，并实现了车好卖、业务增、利润高等丰厚结果，部分门店去年四季度销售量同比增长高达47%，这也是对星恒换电新模式的成效力证。 而为了尽快推进该模式落地，星恒也正式启动“双百战役”，力求做到“百家标杆门店，日租百组电池”，为经销商量身定制包括“智能电池、运维、推广、招商、培训、人员和活动”等支持政策，尤其标杆门店将收获星恒提供的专项资源支持，并将通过城满电和嘟嘟换电两大平台为经销商降低风险和经营压力。比如城满电承诺将为合作商承担85%的成本，承担电池丢失风险、提供免费系统等服务；嘟嘟换电则将通过让锂电池搭载物联网技术，打造智能化、高坪效、多触点的租电运营方式等。展望整个行业的渠道经营模式演变史，还未曾有过如此单向利好商家的模式创新，一方面是广阔的新模式和业务增收，另一方面则是完全零风险的“托底”性帮扶赋能，同时也有“杭州经验”的珠玉在前，完全论证了星恒租电模式的可行性、高盈利性，在高压竞争下的电动车行业，如此模式实属可贵，也将成为渠道竞争突围、重构业务生态的绝佳选择。结 语星恒租电新模式的背后，实则是其对于“做老百姓买得起、用的放心的产品”理念的初心不改，是非常典型的以用户需求为中心构建的行业经营模式突破。而值得一提的是，租电模式早在多年前就已经被提及，但却基本都停留在论证阶段，真正能够实现大范围全面落地的，唯有当下的星恒。究其原因，还是其对行业、市场和用户的深刻洞悉，在B端和C端层面强大的品牌影响力，以及强大的研发、智造、渠道、资金支撑，最终成就了其他平台难以复制的业态新模型，其成功无疑将成为必然。编辑：MASK
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